大家的手机微信应该都有几个经常发朋友圈的微商，大多都是不断的发各种广 告，让人不胜其烦。
而也有一些高 级的，她会在卖货之前会对朋友圈要发的内容做整体规划，一步一步 “构建” 出一个真实可信的具体的人，待时机成熟才会进行销售。
如果直接上来就卖货，大家肯定不相信甚至直接拉黑。
但当把卖货目标进行拆解，变成 “塑造具体形象——获得信任——吸引兴趣——产生好奇——卖货” 的时候，一步步来完整各个“小任务”，这样就轻松多了。
这种方法就是“目标任务拆解”。每个人应该都用过，原理也很简单：
你想自己或用户直接完成一个很大的目标任务，是比较困难的。比如想要直接让用户购买你30000元的产品，这是很难实现的。
而如果把这个任务进行拆解，变成让自己或用户完成一个个的小目标，那就简单多了。别着急说服用户购买你30000元的产品，能不能先完成让用户过来免费体验这个小目标？
那么，我们可以如何利用这个方法呢呢？
生活中，我们对于比较困难或陌生的任务，其实都是拒绝的。
“我能做到吗？”、“太难了吧！”、“算了，还是不做了”......
而任务拆解的精髓在于把一个很大的任务分解成多个小任务，这样就简单得多，不仅让人动起来也更容易完成。
所以，对比较难做的或觉得离自己很遥远的事，别着急忙慌的放弃，不妨从一个又一个的小目标开始。
比如，对于经常做项目的人来说，大多都会做项目规划图以及项目推进流程图，保证项目能高 效推进。这其实就是在做“目标任务分解”，从而再开始行动的时候减少心理压力。
某种意义上说，营销的目的也是刺 激用户行动起来。
我们知道营销里有一个AIDA法则，或叫购买行为法则，它指出购买行为产生有4个过程：
Attention(引起用户注意)——Interest(产生兴趣)——Desire( 刺激用户欲望)——Action(行动)
可以看到这所有的一切，都涉及到一个关键项——让用户行动。
而要想让用户行动起来，这就涉及到用户行动成本，比如成本、形象成本、风险成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。
如果这个行动成本超过用户所能接受的范围，付出超过收益，很大可能这个用户就流失了。
所以，如果营销人不能让用户行动变得更容易，那可能导致无法形成购买。
怎么办？还是需要拆解目标任务。
营销高手们早就意识到这一点，并开始利用。
比如开头说的那个微商发朋友圈的套路，把让用户 “直接购买” 这个比较难的行动变成 “每天跟我互动、参与到我的生活......”，这样达成卖货目标。
再比如产品很贵决策难，可以试用体验产品；
比如卖课程可以先交1元钱听课，觉得不错再买；
比如可以先购买分期付款；
比如你不想买一年的，可以先选择短期产品；
比如要你付钱很难，和你聊聊创业故事就很容易；
比如卖产品很难，先关注公众号就容易多了；
比如要你接受我的商品很难，那我为自己代言，你先接受我；
这样的用户行动拆分案例太多了，本质上都是通过拆解让用户先跨出第 一步。
特别是现在直接强调产品好处，说服用户购买这样的方式，效果越来越弱了。你只有把这个营销任务进一步拆解才能找到更多突破口。
但有一点可以肯定：如果一开始就需要付出大量行为成本，人们会迟疑甚至关闭活动。
上面主要说的是营销策略，其实在我们在做方案计划的时候，也需要注意拆解。
营销计划是为了解决企业营销问题而设计的一连串行动。它需要过程和行动计划，不只是目标而已。
基本所有的任务都是可以分解成更简单的小任务，千万别在目标面前被吓到、被拦住。
可是，具体要怎么拆呢？
比如，这个月我们的目标是300万，你可能会把这个目标拆成20天300万，每天15万的目标。
这是拆解吗？ 不是。这是拆分，是加减法。你只是解决了把大目标拆小的问题。
员工面对15万这个目标，可能还是不知从何下手。
那什么是拆解？
拆解任务是乘除法。
实际完成这300万的目标，不是要你把它拆成20天，每天15万。
思考一下，你以前是怎么完成这个目标的呢？
原来是先打电话拜访客户，然后再和有意向的客户签单。
这时，就要统计出一个数据，那就是到底打多少通电话会产生1个订单，然后多少个订单可以完成300万目标。
假设，200通电话产生1个订单。10个订单就能完成300万目标。
这时你的300万目标=（100通电话×20天）×（1/200）×（300万/10）
其中，1/200是电话拜访的转化率，300万/10是一单平均的客单价。
这时就知道每天应该至少要打100通电话。而不是每天完成15万。
作为老板，你是那个为目标负责的人，所以一定要把目标拆解为任务。 而对员工来说，他是面对具体工作的，对任务负责。
而且一旦你把目标拆解成任务，变成乘除法关系，你会发现，你的关注点就变了。
为了完成300万目标，你关注的就不是每天要完成多少万。
而是变成了，你是否还有没有办法提高客单价？你是否还有没有方法提高转化率？
如果能提高这些，就能帮助你完成目标。
这就是把目标拆解为任务，把完成目标变成乘法关系；而不是把任务拆分，拆成加法关系。
营销过程中，需要一步一步地对目标进行拆解，这样不仅在完成任务时有所参考，还能通过对每个步骤进行分析复盘从而改进方法。大家在经营自己的生意时也可以制定严谨可执行的步骤，让销售更高 效！
